Steuern Sie Ihren Verkauf systematisch mit der Steuerung von Verkaufschancen in Ihrem CRM-System! Helfen Sie Ihren Mitarbeitern, Verkaufschancen strukturiert festzuhalten und einen einheitlichen und nachvollziehbaren Verkaufsprozess zu praktizieren.
Verkaufschancen überblicken
Legen Sie Verkaufschancen an, die direkt mit Ihren Interessenten (Leads) oder Bestandskunden verbunden sind. Danach können Sie der Verkaufschance die Produkte zuweisen, die Sie verkaufen wollen. Legen Sie außerdem die aktuelle Verkaufsphase sowie den Entscheidungstermin fest. Anhand der von Ihnen im Laufe des Verkaufsprozesses stetig aktualisierten Verkaufschance wird eine Wahrscheinlichkeit berechnet. Aus der Verkaufsphase und dem aus den hinterlegten Produkten hervorgehenden Gesamtpreis wird schließlich ein gewichteter Betrag bestimmt. So können Sie Ihre Prioritäten schneller überblicken!
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Ansprechpartner definieren
Delegieren Sie Arbeiten an Ihre Mitarbeiter und legen Sie beliebig viele Verkaufschance-Ansprechpartner an. Bestimmen Sie die Rolle Ihrer Kollegen und Kunden im Verkaufsprozess: Sind sie z.B. Einkäufer, Entscheider oder Berater? Erfassen Sie auch Aufgaben oder Dokumente im Kontext einer Verkaufschance. So haben Sie alle Informationen beisammen.
Vertriebssteuerung mit Sales Forecast & Plausibilitätscheck
Erhalten Sie einen Überblick über den aktuellen Stand Ihres Unternehmens und Ihre zukünftigen Möglichkeiten:
Sales Forecast
- Zeigt zu erwartende Umsätze in grafischer oder tabellarischer Form an
- Kann gewichtete und ungewichtete Beträge darstellen
Plausibilitätscheck
- Zeigt frühzeitig implausible Verkaufschancen
- Zeigt vernachlässigte Verkaufschancen
