Vertriebsprozess
Bauen Sie eine starke Sales-Pipeline auf und schließen Sie Deals erfolgreich ab
Mit Scopevisio erhält Ihr Vertrieb das perfekte Tool, um Leads zu qualifizieren, Opportunities zu managen und Abschlüsse zu erzielen. Scopevisio unterstützt den Vertriebsprozess umfassend, indem es alle Phasen – von der Leadgenerierung bis zum Verkaufsabschluss – auf einer zentralen Plattform abbildet.
Behalten Sie den gesamten Customer Lifecycle im Blick und strukturieren Sie Ihren Vertriebsprozess effizient – für mehr Umsatz und Wachstum.
Chancen erkennen
Leads effizient qualifizieren – mit der BANT-Methode
Damit Ihr Vertriebsprozess strukturiert abläuft, bewertet Scopevisio Leads anhand der BANT-Kriterien – also Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf und Zeitpunkt der Kaufentscheidung. Auf Basis des Scorings werden automatisch passende Folgeaktivitäten angestoßen. So konzentriert sich Ihr Vertriebsteam auf die relevantesten Chancen und arbeitet gleichzeitig effizienter und zielgerichteter.
- Gezielt entwickeln: Verkaufschancen bis zum Abschluss steuern
- Zentral verwalten: Aktivitäten & Kontakte im Blick behalten
- Richtig reagieren: Zum passenden Zeitpunkt Maßnahmen ergreifen
Strukturierter Prozess
Effizientes Opportunity-Management im Vertriebsprozess
Mit Scopevisio steuern Sie Ihre Verkaufschancen gezielt bis zum Abschluss. Die Software unterstützt Ihr Vertriebsteam bei der strukturierten Verwaltung von Leads, Opportunities, Angeboten und Terminen – inklusive lückenloser Nachverfolgung im Sales Funnel. Dadurch behalten Sie jederzeit den Überblick über alle Aktivitäten und Interaktionen, um zum richtigen Zeitpunkt gezielt zu handeln und Ihre Abschlüsse effizient voranzutreiben.
- Gezielt zum Abschluss: Verkaufschancen strukturiert im Sales Funnel begleiten
- Alles im Blick: Leads, Angebote und Termine zentral verwalten
- Clever reagieren: Kundenkontakte zur richtigen Zeit aktiv bearbeiten
Persönliche Beratung mit individueller Produkt-Demo
Sie möchten mehr über Scopevisio und ERP Software aus der Cloud erfahren? Wir beantworten Ihre Fragen und zeigen Ihnen welche Vorteile aus der Arbeit mit Scopevisio entstehen.
Häufig gefragt
Ihre Fragen & unsere Antworten
Damit Sie jederzeit den Überblick behalten, bietet Scopevisio eine übersichtliche Sales-Pipeline, in der alle Verkaufschancen strukturiert dargestellt sind. Dadurch sehen Sie auf einen Blick, in welcher Phase sich jede Opportunity befindet. Gleichzeitig können Sie Prioritäten gezielt setzen, Zuständigkeiten klar definieren und Ihre Vertriebsprozesse datenbasiert steuern – für maximale Transparenz und bessere Entscheidungen.
Um reibungslose Abläufe sicherzustellen, bildet Scopevisio den gesamten Vertriebsprozess in klar definierten Schritten ab – von der ersten Kontaktaufnahme über die Qualifizierung bis hin zum Abschluss. Durch diese standardisierten Workflows arbeiten alle Beteiligten nach dem gleichen Prozessmodell, was nicht nur die Effizienz erhöht, sondern auch Fehlerquellen reduziert und Übergaben vereinfacht.
Damit Sie Interessenten gezielt ansprechen und Bestandskunden systematisch pflegen können, stellt Scopevisio ein integriertes Kampagnenmanagement bereit. Dabei selektieren Sie direkt in der Software passende Zielgruppen und versenden anschließend personalisierte Mailings – ganz einfach per Klick. So werden Marketing und Vertrieb sinnvoll miteinander verknüpft, wodurch Sie einerseits neue Leads generieren und andererseits langfristige Kundenbeziehungen stärken.
Ein zentraler Bestandteil jedes erfolgreichen Vertriebsprozesses ist die Qualifizierung von Leads. In Scopevisio geschieht dies auf Basis des BANT-Modells, das vier entscheidende Kriterien berücksichtigt: Budget, Authority (Entscheidungskompetenz), Need (Bedarf) und Timing. Dadurch erkennt Ihr Vertriebsteam schnell, welche Kontakte echtes Potenzial haben – und kann seine Ressourcen auf die vielversprechendsten Chancen konzentrieren.
Scopevisio vereinfacht die Angebotserstellung erheblich, indem es auf vorhandene Kontaktdaten, Produkte und Textbausteine zurückgreift. Angebote lassen sich zeitsparend und im Corporate Design erstellen – und direkt in den Vertriebsprozess einbinden. So entsteht ein durchgängiger Workflow ohne Medienbrüche, der die Kommunikation mit dem Kunden professionell und konsistent gestaltet.
In Scopevisio können Sie für einen Kontakt mehrere Vertriebsprojekte anlegen. Derselbe Kontakt kann in verschiedenen Projekten unterschiedliche Rollen haben. In Vertriebsprojekten werden die Rollen Lead und Interessent abgebildet. Sobald der Interessent das Angebot annimmt, wird er zum Kunden und das Vertriebsprojekt wird in ein Kundenprojekt überführt.
