Vertriebserfolg ist planbar

In Vertriebsprozessen steckt viel Optimierungspotenzial: Wie eine Befragung von 442 Mittelstandsunternehmen zeigt, wünschen sich mehr als 50 Prozent der befragten Unternehmen mehr organisatorische Verbindlichkeit im Vertriebsprozess, rund 40 Prozent haben kein Vertriebs-Berichtswesen mit Leistungskennzahlen. Mit den richtigen Methoden und Werkzeugen können auch dezentrale Vertriebsorganisationen konsistent und effektiv gesteuert werden.

Erfahren Sie hier, ob auch Sie Handlungsbedarf in der Vertriebssteuerung haben.

 

 

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Wettbewerbsvorteil durch strukturierte Prozesse

Aktuelle Studien belegen: Unternehmen, die ihren Auftragseingang durch einen strukturierten Vertriebsprozess steuern, sind dem Wettbewerb um eine Nasenlänge voraus. Sie planen ihre Ressourcen rechtzeitig und halten Termine besser ein. Ein strukturierter, dokumentierter Verkaufsprozess, der Phasen und Folgeaktivitäten vorzeichnet, sorgt für Klarheit. Das gilt für den gesamten Kundenzyklus, vom Lead bis zum Verkaufsabschluss. Erfolgreiche Unternehmen nutzen professionelle Software für die Vertriebssteuerung.

Diese 7 Fragen zum Vertriebserfolg sollen Sie unbedingt stellen!

 

 

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Zielorientiertes Lead-Management

Strukturierte Lead-Qualifizierung hilft, erfolgsversprechende Kandidaten schnell zu identifizieren. Dies führt zu einer realistischen Abschlussprognose im Forecast. Weiter hat der Vertriebsprozess bei den Verkaufschancen klare Phasen. Dort sind Folgeaktivitäten, Termine und Zuständigkeiten definiert. Wichtig ist ein einmal definierter, strukturierter Prozess. Software für die Vertriebssteuerung unterstützt diesen Prozess maßgeblich.

Lesen Sie in unserem Ratgeber, wie Sie Leads im Vertriebsprozess qualifizieren können.

 

 

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KPIs und Erfolgsmessung im Vertrieb

KPIs helfen zu bewerten, wo Ihr Vertrieb steht. Softwaregestützt können Sie messen, wie sich die Vertriebsquote entwickelt, welcher Verkäufer und welches Produkt besonders erfolgreich ist und wo es im Vertriebstrichter klemmt. Immer im Fokus: Der Forecast des geplanten Auftragseingangs sowie die Kennzahl von Ergebnis und Prognose. Nur wenn Faktoren wie Effizienz, Produktivität, Auslastung und Deckungsbeitrag in Vertriebsprojekten im Alltag bekannt sind, kann nachhaltig erfolgreiches Wachstum erfolgen.

Tipps zu Kennzahlen im Vertrieb liefert Ihnen unser Ratgeber.

 

 

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Erfahrungsbericht der EITCO GmbH

Mit der European IT Consultancy EITCO GmbH ging ein deutsches IT-Beratungs- und Systemhaus den Schritt in die Cloud. Im Interview äußert sich Harald Picard, Mitglied der Geschäftsführung und Director Sales bei EITCO darüber, wie Cloud-Software die Prozesse im Vertrieb effizienter und schneller macht. Der Adminstrationsaufwand wird dabei auf ein Minimum reduziert, die Struktur des Vertriebsprozess effizient und strukturiert abgebildet und eine standortübergreifende Verfügbarkeit von allen Daten und Informationen erreicht.

Erfahrungsbericht als PDF zum Download.

 

 

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Von den Besten Lernen: Vertrieb mit System

Mehr als 70% der erfolgreichsten Unternehmen haben Verkaufsprozesse detailliert definiert.

(Mercuri International Studie Sales Excellence 2012)

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Leitfaden - Software für Vertriebssteuerung

Viele CRM-Systeme sind wie eine Insel im Unternehmen. Lesen Sie in unserem Leitfaden, welche erfolgskritischen Faktoren unbedingt unterstützt werden sollten. Der Leitfaden deckt Warnsignale und Schwachstellen klassischer CRM-Lösungen auf und liefert klare Anforderungen und Handlungsempfehlungen.

 

 

Whitepaper - Vertriebserfolg ist planbar

Das Whitepaper zeigt Methodiken, deckt Ursachen von falschem Ressourceneinsatz auf und liefert konkrete Lösungsansätze. Auf Basis von Zahlen, Daten und Fakten führender Wirtschaftsexperten werden die wichtigsten Erfolgsfaktoren erläutert und fachliche Handlungsempfehlungen aus der Praxis gegeben.

 

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