Vertrieb mit Verkaufschancen systematisieren

Erstellen Sie eine Verkaufschance (Opportunity) mit Bezug zu einem Interessenten (Lead) oder einem Bestandskunden. Weisen Sie der Verkaufschance anschließend die zu verkaufenden Produkte, die aktuelle Verkaufsphase sowie einen Entscheidungstermin zu. Anhand der Verkaufsphase, die von Ihnen im Laufe des Verkaufsprozesses stetig aktualisiert wird, berechnet das System eine Wahrscheinlichkeit. Aus dieser ergibt sich in Verbindung mit dem Gesamtpreis ein gewichteter Verkaufschancen-Betrag.

Verantwortliche festlegen

Bei Bedarf definieren Sie beliebig viele Verkaufschancen-Ansprechpartner sowie deren Rollen im Verkaufsprozess (z.B. Einkäufer, Entscheider oder Berater). Ebenso ist es möglich, Aufgaben oder Dokumente im Kontext einer Verkaufschance zu erfassen.

Sales Forecast und Plausibilitätscheck

Ein Blick auf den aktuellen Stand und die Zukunft Ihres Unternehmens mit dem Sales Forecast und dem Plausibilitätscheck! Diese praktischen Tools zur Analyse und Vertriebssteuerung geben einen Einblick in den Ist-Zustand und die Möglichkeiten Ihres Unternehmens:

• Der Sales Forecast zeigt die zukünftig zu erwartenden Umsätze in grafischer oder tabellarischer Form an und kann dabei sowohl gewichtete als auch ungewichtete Beträge darstellen.

• Der Plausibilitätscheck zeigt Ihnen frühzeitig implausible Verkaufschancen (welche z.B. eine hohe Verkaufswahrscheinlichkeit, jedoch einen weit in der Zukunft liegenden Entscheidungstermin aufweisen) sowie vernachlässigte Verkaufschance (die z.B. seit zehn Tagen nicht mehr aktualisiert wurden).